B2B

Marketing en redes sociales
Difusión, ventas y clientes potenciales

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Genere clientes potenciales B2B forma exitosa mediante el social selling (ventas por redes sociales)

La comunicación B2B (business to business) es un juego totalmente distinto, ¡y funciona! Y se llama social selling.

Muchos expertos en marketing se preguntan cómo las redes sociales pueden contribuir a alcanzar sus objetivos, ampliar las ventas y generar potenciales clientes. Bien, mediante los canales correctos, publicaciones de prueba, mensajes personalizados, reportes semanales y constantes reajustes, puede usted convertir las redes sociales en su arma más potente cuando se trate de marketing eficiente.

Las condiciones necesarias para formular una estrategia de marketing B2B son diferentes de las de B2C (business to consumer). Mientras el marketing B2C se basa a menudo en comunicados masivos dirigidos a individuos que realizan elecciones de compras espontáneas, en el marketing B2B la elección de compra es más compleja y el público al que va dirigido mucho más selectivo, definido y específico. A menudo muchos empleados se involucran en el proceso de compra, por lo que el proceso de elección es menos emocional, requiere más detalles y toma más tiempo.

Se trata más que nada de conectar con clientes potenciales o con quienes tienen capacidad de decisión, ofreciendo valor agregado y ganando confianza y nuevas oportunidades de negocios. Gran parte de las personas registradas en las redes sociales más importantes enfocadas en lo empresarial (como por ejemplo LinkedIn y XING) están especialmente interesadas en crear contactos laborales y formar un público objetivo para nuestro enfoque.

Nuestro equipo en SPUTNIK FLOYD comienza su trabajo aprendiendo de su negocio, conociendo sus productos, viviendo en carne y hueso su marca y examinando detenidamente a sus potenciales clientes.

También observamos de cerca a sus competidores para informarlo y asesorarlo sobre cómo seguir siendo competitivo y mantenerse siempre en la cima.

No importa cuál sea su empresa y hacia dónde apunta; siempre existe la forma de convertir las redes sociales en una herramienta para favorecer el crecimiento.

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